شرکت های بازاریابی شبکه ای

شرکت های بازاریابی شبکه ای

بازاریابی شبکه ای چیست؟

( شرکت های بازاریابی شبکه ای ) بازاریابی چندسطحی (Multi Level Marketing) یک استراتژی بازاریابی فروش مستقیم است که در آن بازاریاب علاوه بر پاداشی که بابت فروش مستقیم محصول دریافت می کند بابت فروش افرادی که توسط او جذب و استخدام شده اند نیز درآمد یا به عبارتی پورسانت کسب می کند. افرادی که توسط بازاریاب استخدام شده اند “زیر مجموعه” او نامیده می شوند و شخص بازاریاب بابت فروشی که زیرمجموعه های او داشته اند نیز پاداش دریافت می کند. این زیرمجموعه ها می توانند تا چندسطح نیز ادامه داشته باشند. فرد بازاریاب با داشتن زیرمجموعه های بیشتر می تواند سود بیشتری کسب کند. این استراتژی باعث می شود هر بازاریاب افراد بیشتری را جذب کند و زیرمجموعه هایش نیز به جذب افراد بپردازند تا پاداش بگیرند و به این ترتیب فروش شرکت را بالا ببرند.

مدل کار بازاریابی شبکه ای چیست؟

در این مدل از فروش، بازاریاب علاوه بر این که مستقیما محصول خود را با استفاده از نمونه کالاها به مشتری نهایی می فروشد باید دیگر مشتریان را تشویق کند تا به مجموعه فروشندگان شرکت بپیوندند. اساس کار بازاریابی شبکه ای فروش محصول توسط مشتریان راضی از محصول است. بنیاد بازاریابی شبکه ای بر رضایت مشتری از محصول و تبلیغ شفاهی محصول توسط مشتریان است. درواقع تبلیغی که دهان به دهان بچرخد بسیار تاثیر گذار تر از تبلیغی است که از طریق رسانه انجام شود. از همین رو محصولاتی که در بازاریابی شبکه ای به فروش می رسند باید کیفیت بالایی داشته باشند. اگر یک شرکت در بازاریابی شبکه ای موفق باشد و محصولات با کیفیت را با قیمت مناسب روانه بازار کند می تواند با استفاده از رضایت مشتریان، فروش بسیار بالایی را تجربه کند.

بازاریابی شبکه ای سومین تجارت پرسود دنیا

گفته می شود که بازاریابی شبکه ای سومین تجارت پرسود دنیا است. این گفته آنقدر جذاب است که هر کسی را جذب خود می کند اما به چند مسئله باید توجه شود. اول این که بازاریابی شبکه ای یک استراتژی فروش است که زیر مجموعه فروش مستقیم (direct selling)  قرار می گیرد. بنابراین، باید با این دید به این شرکت ها نگریست. علاوه براین، برای این که سوددهی این شرکت ها را مقایسه کنیم، درآمد بزرگترین شرکت های بازاریابی چندسطحی را با بزرگترین شرکت های دنیا مقایسه می کنیم.

بر اساس آخرین آمار منتشر شده توسط نشریه fortune شرکت خرده فروشی وال مارت (Walmart) با درآمد 482 میلیارد دلاری در سال قبل، در رتبه اول قرار دارد. شرکت شل (Royal Dutch Shell) که در حوزه نفت و گاز فعال است، دومین شرکت بزرگ است که درآمدی 272میلیارد دلاری کسب کرده است. شرکت نفتی اکسون موبیل (Exxon Mobil) نیز سومین شرکت خصوصی بزرگ با درآمد 246 میلیارد دلار است. شرکت خودرو سازی فولکس واگن و تویوتا در رتبه های بعدی قرار دارند و شرکت اپل به دنبال آن هاست.

اما در مورد شرکت های بازاریابی شبکه ای در دنیا اطلاعات دقیقی در دست نیست. عمده اطلاعات این حوزه توسط وب سایت خبری فروش مستقیم (direct selling news) منتشر می شود. براساس این اطلاعات شرکت ام وی (Amway) با درآمد 9.5میلیارد دلاری در صدر این شرکت ها قرار دارد. شرکت های ایوان (Avon) با درآمد 6.16 میلیارد دلاری و هربالایف (Herbalife)  با درآمد 4.47 میلیارد دلاری در رتبه های بعدی قرار دارند.

کاملا مشهود است که درآمد شرکت های بزرگ دنیا بسیار قابل توجه تر از درآمد بزرگ ترین شرکت بازاریابی است. لازم به ذکر است که حتی پنجاهمین شرکت بزرگ دنیا درآمدی بالغ بر 10 برابر درآمد بزرگترین شرکت بازاریابی دارد.

دستیابی به ثروت بالا با بازاریابی شبکه ای

معرف های بازاریابی شبکه ای برای جذب افراد جدید به عنوان فروشنده علاوه بر استفاده از تکنیک های کلامی و انگیزشی با وعده درآمدهای بالا به جذب فروشنده اقدام می کنند. آنها با مثال زدن درآمد های چشمگیر سرشاخه ها و بازاریاب های موفق سعی در جذب شما خواهند داشت اما آیا همه بازاریاب های شبکه ای به درآمدهای میلیونی دست می یابند؟

 گزیده ای از آمارهای جهانی را مرور کنیم :

تنها ۱۰ درصد فروشندگان شرکت Amway’s( از قدیمی ترین و بزرگترین شرکت های مبتنی بر بازاریابی شبکه ای در آمریکا و جهان) در انگلستان موفق شده اند درآمدی کسب کنند.

از ۳۳۰۰۰ فروشنده مورد بررسی از شرکت Amway’s تنها ۹۰ نفر موفق به کسب درآمد در حد متوسط جامعه شده بودند؛ که نشان دهنده ۹۹٫۷ درصد عدم موفقیت است.

در سال ۲۰۰۷ تنها ۱ درصد از فروشندگان شرکت Mona Vie’s موفق به دریافت سود شده بودند.

در سال ۹۸ درآمد سالانه ۹۰ درصد از بازاریاب ها در امریکا از ۵۰۰۰دلاردر سال کمتر بود که با درآمد حداقلی برای زندگی تفاوت فاحشی دارد.

در سال ۲۰۱۰ درآمد ۸۴ درصد از فروشندگان شبکه Fortune در آمریکا از ۶۰۰۰ دلار در سال کمتر بود و ۳۰ درصد کل فروشندگان هیچ درآمدی نداشتند.

تنها ۰٫۱۴ درصد از میان ۲٫۷ میلیون فروشنده شرکت Herbalife( از شرکت های بزرگ مبتنی بر بازاریابی شبکه ای آمریکایی) توانسته اند درآمد بالای ۲۰ هزار دلار در سال داشته باشند (این درآمد در آمریکا به مراتب از خط فقر کمتر است!) و ۹۳ درصد از فروشندگان هیچ سودی از محل فروش دریافت نکرده اند.

( منبع آمار ها سایت های Wikipedia  و Economist می باشد)

مسائل قانونی

از سال ۱۳۹۰ در ایران شرکت های بازاریابی شبکه ای با مجوز رسمی وزارت صنعت شروع به کار کرده اند، هم اکنون نیز ۱۱ شرکت با مجوز در این زمینه کار می کنند.

فعالیت های هرمی در اکثر کشورهای جهان غیر قانونی تلقی می شود ولی به واسطه تفاوت شرکت های بازاریابی شبکه ای با هرمی این فعالیت در برخی کشورها قانونی است. اما با وجود قانونی بودن این شرکتها، بازاریابی شبکه ای همواره مورد انتقاد مراجع قانونی و اقتصادی بوده است.

در سال ۱۹۹۸ فعالیت بازاریابی شبکه ای در کشور چین ممنوع شد. در ایالات متحده نیز سازمان تجارت فدرال FTC همواره با شک و بدبینی به شرکت های بازاریابی شبکه ای نگاه کرده است.

 

از سایت ما به آدرس www.mehrpol.com دیدن فرمایید.